Victoria’s Secret
By piotr / 15th Maj 2019 / Moda w fotografii / 0 CommentsPoczątki firmy Victoria’s Secret sięgają czerwca roku 1977, kiedy Roy Raymond i jego żona Gaye Raymond zdecydowali otworzyć sklep z damską bielizną. Pomysł przedsiębiorstwa zajmującego się produkcją i sprzedażą bielizny narodził się w głowie Roy’a po tym, jak pod koniec lat 60-tych chciał kupić biustonosz dla swojej żony i spotkał się z nieuprzejmym potraktowaniem przez ekspedientkę. Dodatkowo zdziwił go mały wybór dostępnej bielizny. W tamtych czasach majtki i biustonosze miały być przede wszystkim praktyczne i wygodne. Zawiedziony Ray zaczął badać ten temat i w ciągu 8 lat przygotowywał się do otwarcia sklepu, który do dzisiaj cieszy się powodzeniem na rynku.
Pruderyjność w sypialni
W czasie, kiedy Roy Raymond założył Victoria’s Secret, większość kobiet kupowała najzwyklejszą bieliznę, zostawiając bardziej wyszukane „kąski” na specjalne okazje, jak np. miesiąc miodowy. Koronkowe majtki i staniki push up były wtedy produktami niszowymi. Tymczasem Raymond chciał stworzyć miejsce, w którym każdy mężczyzna czułby się swobodnie i dobrze, wybierając bieliznę dla swojej kobiety. Przedsiębiorca pożyczył 40 tysięcy dolarów od swoich rodziców i kolejne 40 tysięcy dolarów z banku i otworzył własny sklep w Palo Alto, mieście położonym w Kalifornii, na południowym wybrzeżu zatoki San Francisco.
Victoria jak Królowa Wiktoria?
Podobno Królowa Wiktoria zawdzięcza swój sukces małżeński i owoce tegoż pożycia – 9 dzieci – swojemu zamiłowaniu do bielizny i gorsetów. Roy Raymond wydedukował, że ta właśnie wyszukana bielizna była sekretem Wiktorii i stąd zaczerpnął nazwę.
Victoria’s Secret zarobiło pół miliona dolarów w pierwszym roku prowadzenia biznesu, co pozwoliło na dalszą ekspansję i otwarcie kilku nowych sklepów w okolicach San Francisco. Bieliznę można było zamawiać także pocztą. W kwietniu 1982 roku Raymond wypuścił dwunasty katalog z ofertą wysyłki pocztowej, która odpowiadała za 55% z 7-milionowych zysków w tym roku.
Zmiany
Mimo rocznych zysków rzędu 6 milionów dolarów, kilku sklepów i 40-stronicowego katalogu, Raymond zdecydował się sprzedać Victoria’s Secret. W 1983 roku Leslie Wexner zmodyfikował system marketingowy. Firma Victoria’s Secret, która dotychczas skupiała się na sprzedaży bielizny mężczyznom, otworzyła podwoje kobietom. Pojawiły się nowe kolory, wzory i style, które obiecywały seksowny szyk w stylu europejskim. Żeby dopełnić wizerunek, na katalogu znalazł się wymyślony adres w Londynie, a sklepy zostały zaprojektowane w angielskim stylu z XIX wieku.
W 1986 roku Victoria’s Secret była jedyną siecią sklepów z bielizną w Stanach Zjednoczonych. Kilka sklepów w 1983 nagle rozrosło się do ponad 100 miejsc w 1986 roku. W przeciągu kolejnych czterech lat dochody firmy zwiększyły się czterokrotnie. W 1992 roku Victoria’s Secret wypuściła na rynek perfumy.
Konkurencja
W drugiej połowie lat 90-tych pojawiła się konkurencja ze strony Sary Lee, która wyprodukowała WonderBra – konkurenta dla Miracle Bra od Victoria’s Secret. Udziały marki na rynku bielizny wciąż oscylowały w okolicach 14% a dochody na poziomie 3,5 miliarda dolarów.
Obecnie
Niestety Victoria’s Secret odnotowała straty w wysokości 7,4% na koniec 2016 roku. Sprzedaż utrzymała się na tym poziomie w następnym roku. Głównym zarzutem wobec marki jest niezatrudnianie modelek transgender oraz plus size. W 2019 sieć Victoria’s Secret ogłosiła, że w związku ze słabymi wynikami sprzedaży, zmuszona jest zamknąć 53 sklepy w Stanach Zjednoczonych.